礼品盒包装设计官网: 营销 96%的人都会低估的一件事情

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原标题:营销 96%的人都会低估的一件事情

开门见山,我们都会低估的一件事情就是低估了教育市场的难度。就是告诉教育消费者要做出购买决定的难度。今天就来聊聊低估的那一件事。

平常见到的这样情况,我们在一个领域比较熟悉或者了解后,叠加了其他领域的手法方式,跨界产生一些创新的思维,一个好想法,一个好产品,一种好服务或者一个好模式。

自己有点资金,把作战地图和计划详细的分解出来,如何如何从0到1,在找几个靠谱的兄弟或者朋友,组成有战斗力的团队,加上有人脉资源的沉淀,可以融到一定的创业资金。

创意,团队,资金都有了,现在的信息发达,传播速度快,中国人口众多,好的产品或者服务一定能够快速占领市场,打败对手,建立行业领军地位,迎娶白富美登山人生巅峰,应该是有把握的,即使做不到上市敲钟,退一万步来说,建立自己的事业,能够活得滋润也是可以接受,再不行,总也比打工强吧。

好产品,好团队,资金有基础,有人脉沉淀,加上中国市场人口多,潜力大,信息传播快,扎扎实实去做,获得成功应该是比较靠谱的吧,这种想法对吗?大多数人应该认同吧!

先不说答案,来看一组数据,创业成功率不到5%,而且3年活下来的不到3%,为啥这么低,很多互联网创业团队都是有经验丰富的,包括了锤子手机罗浩宇,少年天才创业家茅侃侃,都是失败了,很多失败的团队都有经验,也有激情,也有好产品,为啥失败率还很高呢?

原因当然很多,而我认为一个核心低估了营销的难度,特别是工厂,技术出身的创业者。

营销难的主要在于信息传播的难度比以前高很多,很多人觉得不对吧,现在很多平台都可以表达企业的信息,个人的信息,应该容易很多,为啥难呢?

我来解释一下我的观点,今日头条,阿里巴巴,腾讯,百度,是流量的四大巨头,还有传统的新浪搜狐,还有抖音,快手,问答还有知乎,各种直播平台,个人自媒体,微信大V,这种现象是以前有吗?没有。

传播信息的渠道在倍增

另外信息总量在倍增

无论是百度搜索引擎,阿里巴巴店铺,今日头条抖音,还是腾讯朋友圈,你会发现到处都挤满了人,挤满了商家。

信息并没有因为传播速度的加快而提高,反而因为信息总量的大幅度扩大,传播渠道的过多,导致企业传播产品或者服务信息的难度高出几倍。

以前可能营销团队一个阿里店铺或者做百度SEO排名就可以有不错的生意,现在基本没有一家企业能够建立完整的各种渠道的团队,每个平台的排名规则都在变化,每个渠道的潜在客户都被稀释。

信息传播的难度随着信息总量增加而难度更大

信息传播的成本随着信息渠道扩展而成本更高

原来的信息孤岛,被互联网打通,现在信息过量有重新在买卖之间建立了一堵新的墙,我称为信息墙。

以前在中央电视台做广告,失效了

以前买淘宝直通车,失效了

以前百度买排名,失效了

以前开个发布会,请专家,知名红人,加上几十家媒体快速曝光,失效了,更不用说报纸杂志传统媒体。

现在一个网红能够带很多货,将来将会失效

现在一条抖音短视频能够带来销量,将来将会失效

现在一个大V能够卖货给粉丝,将来将会失效

要克服成本获取流量的巨大挑战外,企业家还要面对第二道鸿沟,就是说服客户做出购买决定。

信息过载,我们每天都有大量信息过量,深度思考的时间变少,信息过载导致买家做出的购买决定更难,选择困难症是近几年才流行的词。

与一个客户建立合作关系比以前更难 。很多企业的成本不是产品成本,而是沟通成本,特别是做B端生意的企业。

所以我们看到更多的产品详细介绍,更多的视频展示,其实就是生怕客户不理解,以最短的时间让客户信服的方式。

现在的创业家要面临两个巨大挑战。

第一,把信息传递到目标用户上

第二,让目标客户做出购买决定

回到开头,如果创业者推出的还是一项全新的产品或者服务,大众消费者没见多的东西,那么营销推广难度可想而知。如果是老产品,惨烈的价格战马上把利润摧毁。

已经创业的祝各位创业人士好运,没有创业的再多想想能否有办法解决这个问题。

有什么好办法解决吗?

办法总比问题多,多关注我的账号,转发,我会更积极分享我的个人心得。

我是莫伟雄,营销与技术综合体。【原创】返回搜狐,查看更多

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